在人類已跨入21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要，本文將賣什么、賣給誰、怎么賣三個方面引導(dǎo)如何營銷物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
一 賣什么?
物聯(lián)網(wǎng)的定義與市場前景
（一）物聯(lián)網(wǎng)的英文名稱為"The Internet of Things" ,簡稱：IOT。
【專業(yè)定義】物聯(lián)網(wǎng)是通過光學(xué)識別、射頻識別技術(shù)、傳感器、全球定位系統(tǒng)等新一代信息技術(shù)，實(shí)時采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，通過各類可能的網(wǎng)絡(luò)接入，實(shí)現(xiàn)物與物、物與人的泛在鏈接，實(shí)現(xiàn)對物品和過程的智能化感知、識別和管理。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱為繼計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。
【通俗定義】通俗的說是物物相聯(lián)。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃?xì)庠睿⒉t等所有家用電器，以及社會上所有安裝了終端信息上傳工具的機(jī)械類、電子類器件都連在一個網(wǎng)絡(luò)上，那時你可以通過手機(jī)，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。 總之，這個聯(lián)想很遙遠(yuǎn)，但科幻片里好像已經(jīng)完美的演繹出來了。
（二）市場前景
2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到624億美元，同比增長29%。到2018年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場規(guī)模有望達(dá)到1036億美元，2013年至2018年復(fù)合成長率將達(dá)21%，2019年新增的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入量將從2015年的16.91億臺增長到30.54億臺。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2014年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到7500億元人民幣，同比增長29.3%。到2020年，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將超過1.8萬億元。
2011-2020年中國物聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)模及增長預(yù)測(億元)
二 賣給誰?
物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶
由于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的普遍性，其應(yīng)用涉及到生產(chǎn)與生活中的各個領(lǐng)域， 但凡與信息化和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的行業(yè)都用到物聯(lián)網(wǎng)。因此物聯(lián)網(wǎng)是一個泛概念，目標(biāo)客戶就是現(xiàn)實(shí)中的所有的人和物。
（一）車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
車聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)客戶群有政府管理部門、車輛生產(chǎn)廠家、車輛運(yùn)營企業(yè)（運(yùn)輸管理、物流企業(yè)）、相關(guān)企業(yè)管理部門、公眾用戶。
1、單位車輛（車輛運(yùn)營）管理需求
2、車輛生產(chǎn)廠家（含工程車生產(chǎn)廠家）車輛生產(chǎn)廠家對車輛的前裝主要是為了以下幾個方面的需求：對消費(fèi)貸款車輛實(shí)施定位確保汽車銷售商家的財產(chǎn)安全、遠(yuǎn)程采集汽車（工程車）的運(yùn)行參數(shù)供售后服務(wù)掌握參數(shù)做精確售后服務(wù)。
3、公眾用戶需求（自有車輛的安全及參數(shù)掌握）
4、單位車輛解決方案
（二）公共抄表業(yè)務(wù)
各類涉及回傳數(shù)據(jù)的公共事業(yè)均列為本類（電業(yè)局的電表、自來水公司的水表、燃?xì)夤镜娜細(xì)獗怼庀缶值臍庀笳緟?shù)表等）
電力抄表是對電力用戶用電信息進(jìn)行采集、處理和試試監(jiān)控的系統(tǒng)。采集信息通過有線或無線方式向主站傳輸，多以運(yùn)營商無線網(wǎng)絡(luò)為主。
主要功能：
1、實(shí)現(xiàn)用電信息采集
2、計量異常檢測
3、電能質(zhì)量檢測
4、用電分析和管理
5、相關(guān)信息年發(fā)布
6、分布式能源監(jiān)控
7、智能用電設(shè)備的信息交互
（三）金融POS解決方案
1、無線POS解決方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的專網(wǎng)優(yōu)勢，面向行業(yè)市場普遍需求推出的包含“管道+終端+平臺+服務(wù)”在內(nèi)的綜合解決方案。有效解決監(jiān)控管理、安全訪問等諸多問題。
方案優(yōu)勢：
1）解決流量使用不平均致使流量浪費(fèi)的問題；
2）解決終端設(shè)備量大，位置分散等管理難題；
3）滿足流量使用查詢、狀態(tài)查詢等需求；
4）及時排查故障原因，提供實(shí)時響應(yīng)服務(wù)。
2、解決方案
（四）平安校園解決方案
1、上學(xué)放學(xué)途中的監(jiān)管：
校車視頻實(shí)時監(jiān)控
校車行駛實(shí)時狀況監(jiān)管
行車線路全程管理
家長及學(xué)校及時獲取車內(nèi)視頻情況
2、學(xué)生在校期間的保護(hù)
校園空氣質(zhì)量（甲醛、霧霾PM2.5、霧霾、溫度）等數(shù)據(jù)實(shí)時采樣監(jiān)測
學(xué)校、教育部門隨時掌握校園環(huán)境空氣質(zhì)量
3、到校離校
電子學(xué)生證刷卡，家長手機(jī)收到短信離校到校通知，并有學(xué)生的圖片智能視頻查看。
教室安裝智能平安通，學(xué)生可以隨時與指定的家長通話。
4、平安校園系統(tǒng)整體架構(gòu)由應(yīng)用層、平臺層、網(wǎng)絡(luò)層和感知層組成，為教育管理部門、學(xué)校管理人員、教師、家長提供學(xué)生的全程安全監(jiān)護(hù)。
（五）電動車解決方案
電動車作為大眾化的交通工具目前的普及率相當(dāng)高，市場前景廣闊。
【前裝需求】智能電動車產(chǎn)品主要為電動車整車廠商、電動車儀表盤生產(chǎn)廠商、電動車控制器廠商等提供物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)（屬于物聯(lián)網(wǎng)卡前裝業(yè)務(wù)）。
【后裝需求】電動車用戶端的主要需求是防盜與低電量告警。
【解決方案】智能電動車是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過在電動車控制器上安裝智能防盜器終端讀取和采集電動車控制器數(shù)據(jù)（目前主要為電流、故障代碼、操作指令等），借助無線通信網(wǎng)絡(luò)將車輛數(shù)據(jù)進(jìn)行回傳，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)車輛信息遠(yuǎn)程訪問、實(shí)時定位、防盜跟蹤、移動報警等功能。
