IIANews國際工業(yè)自動化針對典型的工業(yè)自動化企業(yè)管理體系的結(jié)構(gòu)特點，首創(chuàng)了涵蓋從工業(yè)自動化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，產(chǎn)品營銷管理，營銷渠道的建設(shè)與管理，到銷售團隊的建設(shè)和管理等全方位內(nèi)容的管理技能培訓體系。
培訓的著眼點遍及基礎(chǔ)銷售技能、大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能、項目型銷售和顧問式銷售實戰(zhàn)技能。全部課程均由具有業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深培訓師專為工業(yè)自動化行業(yè)創(chuàng)編，用行業(yè)的語言和思考方式，將基礎(chǔ)知識轉(zhuǎn)化為可操作的實戰(zhàn)技能，對身邊案例成與敗的根源進行分析。歷經(jīng)百場的檢驗和完善，獲得了普遍的贊譽。
培訓開放公開課、企業(yè)內(nèi)部培訓課(內(nèi)訓課)、企業(yè)定制培訓課三種形式。內(nèi)訓課可根據(jù)工業(yè)自動化企業(yè)的特定需求，提供基于公開課的內(nèi)部培訓服務(wù);定制課可以為工業(yè)自動化企業(yè)提供量身定制的培訓服務(wù)，內(nèi)容包括但不限于：
·部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行;
·團隊管理者的教練技能;
·新產(chǎn)品上市及推廣計劃;
·渠道發(fā)展的政策與執(zhí)行。
三種形式的培訓均包含一系列的精細化服務(wù)。
(1)公開課
①課前需求調(diào)研：
·通過問卷調(diào)查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對超過30%的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·進行課程內(nèi)容和案例的調(diào)整。
②課間實戰(zhàn)練習：
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。
③課后答疑解惑
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(2)內(nèi)訓課
①課前需求調(diào)研
·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓需求，調(diào)整培訓大綱;
·通過問卷調(diào)查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對具有代表性的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·調(diào)整課程內(nèi)容，編寫企業(yè)實戰(zhàn)案例。
②課間實戰(zhàn)練習
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。
③課后效果跟進
·培訓后三個月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓知識應(yīng)用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進調(diào)查報告;
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(3)定制課
①課前需求調(diào)研
·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務(wù)狀況及培訓需求，共同制定培訓大綱;
·通過問卷調(diào)查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對重點部門及人員進行現(xiàn)場/電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·結(jié)合企業(yè)需求及實戰(zhàn)案例編寫教材;
·將初版教材交由企業(yè)管理層審核，并進行修改。
②課間實戰(zhàn)練習
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預(yù)留結(jié)合工作實踐的作業(yè)。
③課后效果跟進
·培訓后三個月內(nèi)，抽樣調(diào)查培訓知識應(yīng)用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進調(diào)查報告;
·網(wǎng)站設(shè)有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
