發布日期：2022-04-26 點擊率：32
“沒有人可以獨自完成工業4.0。”Harting技術集團連接和網絡戰略顧問Andreas Huhmann一語中的地指出，工業4.0需要大量知識，這是任何個人和單個企業都無法獨自提供的。“如果人們試圖制定一個壟斷的解決方案，需要很長時間，甚至可能無限期。”Huhmann繼續補充道，此外這種解決方案的構建會極其復雜，而且對于客戶而言肯定也不是最理想的。不過工業4.0強大的服務導向也帶來了另一個觀點。“例如來自生產領域的信息可供各種服務使用，傳感器的溫度值既可用于過程控制，也可用于預測性維護或能源管理。”Huhmann說到，為此工業4.0需要相應的合作伙伴來建立復雜的價值生產網絡。
圖1 智能工廠是世界上第一個工業4.0示范器
戰略合作伙伴關系不僅有益，而且不可或缺
那些現在仍不清楚自己想在復雜的工業4.0中扮演何種角色、怎樣以及與誰一起共同創造新時代的人，在不久的將來勢必失去競爭力。早在五年前工業4.0示范工廠Smart Factory KL建立時Harting公司就曾表示，戰略合作伙伴關系對于錯綜復雜的工業4.0來說即使不是必要的也是有益的。“一個能夠共同應對這種挑戰的合作伙伴圈很快形成，其實早在頭幾次會議中人們就已感覺到，針對工業4.0會形成一種全新的合作方式。市場上的企業之間雖然存在明顯的競爭，但在尋求解決方案時它們會像伙伴一樣共同合作。”Huhamnn這樣回憶道。就連解決方案本身也需要合作，因為特定的知識技能被匯集到一個完整的解決方案中，于是世界上出現了首個可供所有參與者使用的工業4.0范本。“合作伙伴之間平等、公開且毫無保留地相互協作，結果是:例如所有合作伙伴都可以使用系統架構領域的標準。”
此外Hating公司還與中國佛山的Robotation Academy合作，為華南幾乎所有的生產企業提供服務，其中包括深圳的IT生產商。Harting公司還在Robotation Academy培訓自己的員工，而他們則通過支付培訓費用來資助進修培訓機構。“從長遠來看，我們有望由此擴展我們在中國的市場地位。”Huhmann繼續談道。
即便是作為工業4.0巨頭的IBM公司也基于共同的利益和對物聯網(IoT)的統一認識與Harting公司攜手合作，這已是大勢所趨，盡管雙方的合作今年年初才開始，但成果卻十分驚人。通過Mica(模塊化工業計算架構)，Harting公司提供了一種可以在現有系統上采集機器數據的解決方案，這些數據接下來將在本地進行處理，然后發送到IBM Bluemix云平臺進行分析和可視化。“未來我們希望在Mica網絡的框架內向其他合作伙伴和客戶銷售這種聯合解決方案包。”Huhmann補充說。
圖2 智能工廠示意圖
新合作伙伴的不斷加入助推價值生產網絡
通過Mica網絡，Harting公司及其合作伙伴站穩了腳跟，更多憑借好創意為市場提供新服務的合作伙伴也源源不斷地加入進來。新合作伙伴的不斷涌現為日益復雜的價值生產網絡提供了最有力的支持。“生產數據是未來新式服務的關鍵，價值生產網絡的可支配性和靈活性由此提高。加入價值生產網絡的各種合作伙伴也會越來越多。”Huhmann說道。不斷壯大的合作伙伴網絡也更容易設計出解決方案，Harting公司認為自己在收集生產數據、預處理數據和為所有合作伙伴提供有價值信息方面發揮了作用。“我們相信Mica會成為新型連接器相關服務的理想平臺，為此需要在伙伴圈內定義連接器的全新智能附加功能。”Huhmann補充道。
持相同觀點且合作關系已十分成熟的還有Kuka公司，“作為工業4.0領域的創新領導者，Kuka早已意識到沒有人能夠獨自應對如此全面的生產演變，工業4.0不僅讓機器和機器人聯網，企業也不例外。”Kuka股份公司工業4.0項目經理Dirk Engelbrecht這樣表示道。有鑒于此，公司近年來不僅通過國際立足點如奧斯汀(德克薩斯州)拓展了自己的研發部門，而且還對外投資并締結了戰略合作伙伴關系。“我們認為，大趨勢數字化的整體復雜性很難估測，根據項目范圍，這種依存關系差異極大，因此想要整體解決問題必須涉及眾多不同的專業領域。”Engelbrecht繼續談到。
Kuka公司也從組織上做好了迎接這一挑戰的準備，公司支持所有與工業4.0有關的活動，并由此促進信息交流。“工業4.0加速器團隊”是一個促進公司特定活動和要求相互融合的跨學科部門，與此同時，不同的Kuka團隊正著力補充和維護各自的產品組合，并積極推行新的業務模式。
客戶從一開始就會得到專業陪伴和支持
“在我們看來，這需要盡可能廣泛的、涵蓋大量不同視角的專業知識，在強大的、跨學科的工業4.0加速器部門我們聚集了來自各個領域的專家。”Engelbrecht介紹說。這里的目標很明確，那就是在計劃階段一開始便向客戶公開所有可能與之相關的數字化附加值，然后再給予他們專業的陪伴，通過這種方式企業可以直接進入全球Kuka生態系統。
生態系統概念包括Kuka自己的以及眾多其它合作伙伴的解決方案，目的是為最終客戶提供優化其生產和物流流程的全方位可能性，這里也應包括那些至今還未與Kuka有業務往來的客戶。Kuka與其合作伙伴及客戶們一起共同開發自動化和應用解決方案，并進行可行性研究、演示、直至現場產品測試。
圖3 在與Trumpf公司的合作范圍內，Kloeckner-&-Co門戶協議已直接集成至Axoom平臺的用戶界面
為了進一步擴大其領導地位，Kuka還成立了創業子公司connyun，并以此為德國的中等機械工程企業搭建平臺。“要想繼續成為工業4.0的先行者，開辟新途徑和接受新思路十分重要，因此Kuka有針對性地加強自己的實力和核心競爭力，從而間接或直接增加了客戶的附加值。”Engelbrecht介紹著合作伙伴的啟動步驟。
由于未來生產中的所有事務都要通過標準化協議進行相互之間和與所謂Edge的通信，現在這些數據被發送到云端。云是一種計算基礎設施，根據客戶要求，既可從主要供應商處獲取，也可由客戶在本地操作。“反過來，connyun的物聯網平臺又建立在這些云基礎架構之一的平臺即服務或PaaS之上。”人們應該了解，connyun的物聯網云平臺是硬件獨立的，這意味著它可以在任何基礎設施上運行，換句話說，可以完全根據客戶的選擇，采用私有云、公共云的形式或客戶的網站。”Engerlbrecht補充說道。生產設備中的機器和生產部件是互相關聯的，它們采集云中的安全數據，并通過數據分析來實現過程和質量的優化。Connyun專注于開放式的APIs(應用程序編程接口)，為盡可能簡化客戶和合作伙伴的參與邁出了第一步，此外最終客戶還可以獲得一個全面的生態系統，合作伙伴和初創公司可以在Connyun平臺上為他們提供軟件解決方案(服務)，以建立一個快速增長的解決方案組合。Engelbrecht就此說道：“云平臺Connyun提供了一種技術，通過它生態系統合作伙伴能夠開發和提供工業4.0解決方案。”
一體化理念有助于可持續的過程
對于伙伴關系是否已經配套完成的問題，Engelbrecht給出了清楚的答復：“Kuka有意選擇了一種以客戶為導向、重點關注客戶任務的方法。這是一個可根據需要將供應商、合作伙伴和外部專家積極納入我們客戶數字化戰略中的一體化方案，這更是一個持續的過程，而不是一個最終會與一定數量的合作伙伴到達終點的旅程。”企業應該認真考慮是否開始這一過程，尤其是與誰一起同舟共濟。“數字化就在我們身邊，無論是通用零部件的組合, 還是運輸工具之間跨廠商通信的擴展，這種大趨勢無處不在，另外這也是生產和自動化技術不可或缺的，當然現在市場參與者需要自己面對機遇和風險。”Engelbrecht繼續說道。Kuka很早以前就決定積極參與數字化對其業務領域的影響并促進公司內部專有技術和商業模式的發展，結果就有了基于云的Kuka Connect平臺，通過它可實現Kuka機器人數據的可視化及其分析。
“通過connyun我們可以在其他參與者到達之前，讓那些中等規模的機械和設備制造企業同樣積極地施加影響并建立自己的方案。”Engelbrecht介紹說。平臺為此提供便捷的訪問, 企業可以研究數據分析、數字服務和整個商業模式，此外Kuka還為設備運營商提供了一種共同鑒定最具潛力項目的方法以及整合工業4.0技術的行動方式。通過Kuka公司的咨詢方法，可以對生產設備的所謂工業4.0成熟度進行評估并隨之進行優化，這為客戶帶來了透明的流程，同時也便于他們對解決方案和技術進行有針對性的整合。
工業4.0離不開機械工程和IT之間的密切協作
Trumpf公司就為工業4.0和數字時代做好了充分準備，這家公司不僅是工業4.0的先驅，也是日常事務中的合作伙伴。“工業4.0只有在機械工程和IT密切協作并創造出各自不可能單獨完成的解決方案的情況下才能正常運轉。在IT行業，這種戰略合作關系絕對屬于正常，隨著Trumpf公司越來越多地涉足IT環境，這種合作關系也就成為其日常事務中的一部分。業務稍縱即逝，我們根本沒有機會或時間去自己完成所有事情，而且這無論如何都不是明智之舉，因為合作伙伴往往會帶來寶貴的專業知識。”Trumpf公司的數字商務解決方案主管Stephan Fischer博士這樣解釋為什么戰略伙伴關系應該屬于一個企業的天然DNA。
在此過程中，Trumpf公司積累了豐富的經驗，既有與已成立公司的戰略合作關系，也有創業公司。業內最負盛名的創業公司Axoom便來自Trumpf，它可以被看作第一個直接參與工業4.0的具體嘗試，這家公司成立于2015年，其戰略意圖從一開始就十分清晰明確。“Axoom開始的目標就是在工業4.0領域銷售軟件，Trumpf沒有來自垂直和水平整合的相關產品組合，我們創立Axoom一方面是要盡快推進、自由發展并關注更多的目標群體，另一方面也必須讓我們的客戶數據處于Axoom提供的密切保護環境中。”Fischer繼續談道。Axoom有限公司于2015年10月正式成立，2016年初該平臺進入公開測試階段，成百上千的利益相關方對軟件進行了測試，其中一部分還與Axoom一起繼續共同開發。2016年8月Axoom商店上線，從此開始提供應用程序，至今為止已緊鑼密鼓地完成了大約20個客戶項目。該平臺發展迅速，到2020年的目標是將客戶基礎擴展到至少4000個。
“平臺的特點是開放，它可以提供跨越制造商的各種機器，這樣一方面制造商可以與其設備進行現場通信，提供更好的服務，另一方面加工企業的用戶可以獲得整個生產大廳和機器性能的數字影像，這是垂直聯網，此外還有橫向聯網，即從訂單到交付的價值生產鏈的優化，包括供應商和其它服務提供商的互聯”，Axoom 有限公司總經理Florian Weigmann介紹說。在此可使用能夠單獨編程的應用程序進行控制，它們有些來自Axoom本身，有些則來自在平臺上提供自己解決方案的合作伙伴。
通過數字化服務擴大市場領導力
Axoom的官方合作伙伴是Guehring，這家公司根據推薦開始關注這一平臺并立刻意識到了它的潛力，因為迄今為止市場上還沒有可供制造業使用的類似選擇。“到目前為止，我們已經習慣在沒有合作伙伴的情況下開展項目，實際上我們的自主性很強，并且也引以為傲，但這已不再適合數字世界，因此我們現在通過Axoom開放自己，它可以為我們提供新的客戶群，同時我們可以通過自己的數字化服務加強我們作為現有客戶市場領導者的地位。”Guehring 公司的IT和信息主管Stefan Heizmann博士證實了戰略伙伴關系的附加值，他們希望現有客戶和潛在客戶通過Axoom平臺了解Guehring公司的所有產品。“我們設置了一個切削力計算器作為第一個應用程序，正在開發的是一個引導應用程序：客戶輸入材料包括加工要求，該應用程序會建議采用哪種工具，并且還可以幫助快速訂購。另外，我們目前正在考慮將Axoom作為內部平臺使用，我們在自己制造的磨床上生產精密工具–而且是在不同的全自動生產廠。我們認為機器聯網會帶來巨大的附加值，而Axoom則是這里的重要組成部分，可以讓大家在全球范圍內了解機器狀態。” Heizmann繼續談道。
鋼鐵貿易中供應和服務鏈的全面數字化
在創建Axoom的過程中，Trumpf公司曾尋找精通工業4.0項目所需數字化專業知識的合作伙伴，于是也就有了與國際鋼鐵經銷商Kloeckner & Co數字化部門—柏林Kloeckner.i有限公司的獨家合作。“通過我們的數字實驗室kloeckner.i，我們擁有了與工業4.0平臺聯網的數字技能和必要接口，因此我們成為這個令人興奮的項目的最早合作伙伴，”Kloeckner & Co公司通訊主管Christian Pokropp介紹說。通過數字實驗室，Kloeckner & Co公司希望實現鋼鐵貿易中供應鏈和服務鏈的全面數字化，為所有市場參與者提供基于互聯網的開放式行業平臺，該策略的其中一部分就是與第三方平臺(如Axoom)建立聯網，以擴大其數字解決方案的覆蓋和使用范圍。
